Como hemos mencionado en otro post, el marketing es "el conjunto de actividades a través de las cuales un negocio identifica el mercado al cual enfocarse". El encontrar nuestro nicho de mercado ideal es esencial para conseguir un negocio rentable.


Existen miles de mercados demandando ciertos productos o servicios, y si podemos analizar corréctamente y dar con uno de estos mercados, alcanzaremos una alta rentabilidad con nuestro negocio.

El marketing no se enfoca sólamente en realizar publicidad para promocionar nuestro producto. El marketing conlleva una serie de funciones adicionales como analizar a nuestro cliente, pronosticar nuestras posibles ventas, realizar un estudio de nuestra competencia, y el diseñar diferentes estrategias con respecto a nuestro producto, el precio del mismo, su distribución, y su promoción.

Estos aspectos los desarrollamos un poco más en el post "Como hacer marketing".

Para cualquier tipo de estrategia que queramos realizar como marketing online, una estrategia SEO, o un plan social media para enfocarnos a diferentes mercados en las redes sociales, debemos hacernos una serie de preguntas que nos facilitarán la elaboración de esta estrategia. 
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A continuación tenemos una serie de preguntas que puedes realizar para elaborar tu plan de marketing corréctamente.


  1. ¿Cuanto tiempo lleva mi negocio abierto?
  2. ¿Tengo una base de datos de mis clientes?
  3. ¿Mi negocio es franquicia o propiedad?
  4. ¿Estoy realizando email marketing con mi base de datos de clientes?
  5. ¿Cuanto estoy invirtiendo en publicidad?
  6. ¿De que fuente vienen mis clientes?
  7. ¿Cada cuanto tiempo vuelven mis clientes?
  8. ¿Cual es el consumo medio de mis clientes al realizarme una compra?
  9. ¿Cual es el perfil de mis clientes, edad, sexo, nacionalidad, preferencias...?
  10. ¿Mis clientes vienen por recomendaciones?
  11. ¿Tengo página web, blog, tienda online...?
  12. ¿Realizo ventas online?
  13. ¿Que porcentaje de mis ventas son ventas en Internet?
  14. ¿Estoy utilizando las redes sociales?
  15. ¿Estoy realizando algún tipo de promoción?
  16. ¿Tengo información sobre mi competencia?
  17. ¿Cuales son las características de mis productos, primera necesidad, de lujo, consumo esporádico,estacional, compra impulsiva...?
  18. ¿Cual es mi nivel de ventas?
  19. ¿Que logística estoy utilizando en mi negocio?
  20. ¿Cual es mi objetivo, vender más productos, vender a mas clientes, aumentar el margen de beneficio, aumentar el catálogo de productos...?

Buscando solución para estas preguntas podremos elaborar un buen plan de marketing a través del cual, conseguiremos encontrar los mercados adecuados a los que enfocarnos para conseguir negocios rentables.
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